El emprendimiento es un viaje emocionante pero desafiante lleno de triunfos y reveses. A medida que los aspirantes y los empresarios experimentados navegan por este camino, es invaluable aprender de aquellos que lo han recorrido antes. En esta publicación de blog detallada, tenemos el honor de compartir los conocimientos de Hernán Soler, un emprendedor chileno cuya experiencia abarca tanto el mundo ejecutivo corporativo como el empresarial.
La historia de Hernán es una de transición y reinvención. Después de años de éxito en puestos de alto nivel en empresas multinacionales como LATAM Airlines, se encontró anhelando un nuevo desafío, uno que le permitiera aplicar su experiencia estratégica y financiera de una manera más personal y satisfactoria. Este deseo lo llevó a embarcarse en un viaje empresarial, uno que lo ha visto cofundar un próspero negocio de importación de joyas con su esposa.
En nuestra conversación sincera, Hernán comparte generosamente las lecciones que ha aprendido, los obstáculos que ha superado y los consejos que tiene para aquellos que se embarcan en sus propias aventuras empresariales. Ya sea que recién esté comenzando a explorar la idea de iniciar un negocio o ya esté bien encaminado, los conocimientos de Hernán seguramente brindarán una orientación e inspiración invaluables.
El primer consejo de Hernán para los aspirantes a empresarios es tomarse el tiempo para evaluar y planificar minuciosamente su idea de negocio. Él enfatiza que este trabajo fundamental, aunque no es el aspecto más glamoroso del emprendimiento, es crucial para prepararse para el éxito.
"Lo primero que diría es que se tomen el tiempo para evaluar el proyecto, y la evaluación es tanto cuantitativa como cualitativa", explica Hernán. "No basta con tener una idea tomando una cerveza con un amigo y pensar, '¡Esta es una gran idea!'. Tienes que sentarte y hacer tu tarea".
Esta tarea, según Hernán, implica una inmersión profunda en el mercado, la competencia y su propuesta de valor única. Él sugiere hacerse preguntas como:
Hernán también enfatiza la importancia de traducir esta investigación en un análisis financiero completo, incluidos los pronósticos de flujo de efectivo y los requisitos de financiamiento. "Tienes que poner todo eso en un modelo de flujo de efectivo para tener una idea real de la viabilidad financiera del negocio", dice. "Esta es la parte menos glamorosa del emprendimiento, pero es fundamental para tomar una decisión informada".
Al tomarse el tiempo para evaluar minuciosamente el mercado, la competencia y las realidades financieras de su idea de negocio, puede tomar una decisión más segura y bien informada sobre si avanzar. Hernán advierte contra apresurarse en el emprendimiento basado en un fugaz momento de inspiración, enfatizando la importancia de basar sus decisiones en datos y análisis sólidos.
El segundo consejo de Hernán para los empresarios es "volar bajo", en otras palabras, resistir la tentación de escalar demasiado rápido o darse el lujo de gastar antes de que el negocio haya demostrado su viabilidad a largo plazo.
"El segundo consejo es volar bajo", dice Hernán. "Si su negocio comienza a ir bien, no salga y compre un auto elegante o un apartamento en la playa. Primero, concéntrese en el negocio. No ponga el negocio en riesgo gastando demasiado o extendiéndose demasiado".
Explica que es muy común que los empresarios se dejen llevar por el éxito temprano, proyectando un crecimiento exponencial y tomando decisiones basadas en esas proyecciones optimistas. Sin embargo, Hernán advierte que este enfoque puede llevar rápidamente al desastre si el negocio enfrenta dificultades o desafíos inesperados.
"Es posible que vea esas proyecciones de flujo de efectivo del primer año y piense, '¡Vaya, en cinco años seré rico!' Pero así no es como funciona", dice Hernán. "En cambio, vaya despacio, reinvierta en el negocio y no ponga la empresa en riesgo. Cuando una empresa cae, es muy difícil levantarla porque requiere mucho dinero".
Al mantener un enfoque disciplinado y medido hacia el crecimiento, los empresarios pueden construir una base sólida para el éxito a largo plazo. Hernán aconseja contra la tentación de "volar alto" demasiado pronto, enfatizando la importancia de priorizar las necesidades del negocio sobre los placeres personales.
El tercer y último consejo de Hernán para los empresarios es abordar sus empresas con pasión y perseverancia. Él cree que estas cualidades son esenciales para navegar los inevitables altibajos del viaje empresarial.
"El tercer consejo es abordarlo con pasión", dice Hernán. "En última instancia, enfrentarás cosas malas, reveses y desafíos. Pero al día siguiente de haber lidiado con ellos, tienes que levantarte con la misma energía y determinación que tenías cuando comenzaste el negocio".
Hernán reconoce que el emprendimiento no es para los débiles de corazón. Habrá momentos en que los obstáculos parecerán insuperables y sería fácil rendirse. Sin embargo, enfatiza que es crucial mantener una búsqueda implacable y apasionada de sus objetivos, incluso frente a la adversidad.
"Tienes que abordarlo con pasión", reitera. "Porque tendrás días malos, tendrás problemas y tendrás reveses. Pero al día siguiente, tienes que levantarte con la misma energía y determinación que tenías cuando comenzaste y seguir adelante".
El propio viaje empresarial de Hernán es un testimonio del poder de la pasión y la perseverancia. A pesar de los desafíos que él y su esposa han enfrentado al construir su negocio de importación de joyas, se han mantenido firmes en su compromiso con la empresa, y su arduo trabajo ha dado sus frutos con un impresionante crecimiento y éxito.
Para ilustrar la aplicación práctica de sus consejos, Hernán comparte la historia de su propio emprendimiento, SF Joyas.
El viaje de Hernán hacia el emprendimiento comenzó cuando su esposa, una arquitecta, perdió su trabajo durante la pandemia. Impulsada por su sensibilidad artística y el deseo de un nuevo desafío, decidió explorar el negocio de las joyas, comenzando con un pequeño puesto en un mercado local.
"Empezó en el negocio de las joyas, y tuvo bastante éxito", explica Hernán. "Comenzó con un puesto muy pequeño, ni siquiera tenía una máquina de tarjetas de crédito, y hoy tiene cuatro tiendas en diferentes centros comerciales de Chile".
Hernán, con su amplio historial en finanzas y administración, ha desempeñado un papel crucial en apoyar el emprendimiento de su esposa. Ha ayudado con el análisis financiero, el abastecimiento y los aspectos de distribución del negocio, mientras que su esposa ha aportado su creatividad y experiencia en productos a la mesa.
"Hemos construido un gran equipo", dice Hernán. "Ella tiene la sensibilidad artística y el diseño, y yo estoy más enfocado en los números, las finanzas, el punto de venta y todos esos aspectos. Entonces, realmente nos hemos complementado y ha sido una asociación muy exitosa".
La historia de SF Joyas es un testimonio del poder de los tres consejos clave de Hernán. Al evaluar minuciosamente el mercado, mantener un enfoque medido hacia el crecimiento y abordar la empresa con pasión y perseverancia, Hernán y su esposa han construido un negocio próspero que continúa expandiéndose y evolucionando.
Los conocimientos de Hernán Soler ofrecen una valiosa hoja de ruta para los aspirantes y empresarios experimentados por igual. Al enfatizar la importancia de la planificación minuciosa, el crecimiento medido y la pasión inquebrantable, proporciona un marco para navegar los desafíos y aprovechar las oportunidades que surgen con el emprendimiento.
Ya sea que recién esté comenzando a explorar la idea de iniciar su propio negocio o ya esté bien encaminado, los consejos de Hernán pueden servir como una guía, ayudándole a tomar decisiones informadas, mantener una perspectiva equilibrada y mantenerse motivado frente a la adversidad.
El emprendimiento es un viaje lleno de triunfos y reveses, pero como demuestra la historia de Hernán, las recompensas de construir algo desde cero pueden ser enormemente satisfactorias. Al adoptar la sabiduría de Hernán y aplicarla a sus propios emprendimientos, usted también puede posicionarse para el éxito a largo plazo y la realización personal.
